奥悦冰雪张金平: 打造中国一流滑雪场  -澳门利来

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在黑龙江齐齐哈尔,位于碾子山的奥悦国际滑雪场是这里的一张冬季旅游名片。而这家滑雪场的总经理张金平,就自然成了这里的一位名人。

张总与记者侃侃而谈,话题从滑雪说起:滑雪是人们把滑雪板装在靴底上在雪地上进行速度、跳跃和滑降的一种运动。滑雪运动起源并发展于北欧国家。它最初是作为一种交通方式出现在北欧、西伯利亚、乌拉尔山脉周围、中亚细亚及中国阿勒泰山地周围一带。

(齐齐哈尔碾子山奥悦国际滑雪场总经理张金平)

后来,逐渐发展成一种体育竞技运动。特别是进入冬奥会竞赛项目后,这项小众运动逐渐进入大众视野。此后,各种滑雪俱乐部、滑雪协会纷纷成立,滑雪逐渐从竞技性、专业性体育运动转变为大众化娱乐健身运动,成为人们冬季最喜爱的休闲运动体育项目之一。大众化滑雪运动以其强烈的刺激性和特殊的沿途风光吸引了越来越多的人群加入,进而发展成滑雪旅游,开始进入大众消费领域,并逐渐成长为具有庞大市场的滑雪产业。

当前,全球每年滑雪人次达4亿左右,滑雪者群体在1.3亿左右,80%以上集中在阿尔卑斯地区。全球有 67 个国家提供设施齐全的室外滑雪场,数量在 5000-6000 个左右;其中,具备 4 条以上提升设备的滑雪胜地约有 2000 家,冬季滑雪人次达到 100 万以上的滑雪场有 49 个。美国、日本、法国和意大利等滑雪大国的滑雪场在200座左右,基本都是大雪场和超大雪场。

相比于国际上热火朝天的滑雪产业,这项运动现阶段在我国仍属于小众体育项目。2017年,全国滑雪人次达1750万人次,创历史新高。说明我国的滑雪人群在不断增长。但其中一次性体验游客达75.2%,滑雪人口不足1%,人均滑雪次数在1.4次。说明我国的滑雪市场还处于起步阶段,滑雪人群大多是以旅游式、体验式为主,离成熟的滑雪市场还距离遥远。

我国滑雪市场虽然起步较晚,但发展速度非常快、发展态势很好。每逢周末,国内各大滑雪场都是人流络绎不绝。滑雪场的数量也在不断增长。2017年,全国滑雪场大约有700多家,比上年增加8.83%。

但是,国内的滑雪场普遍规模小、专业化程度低、提供的产品同质化竞争现象严重。国内的滑雪场75%以上都是小雪场,设施简单,滑雪体验差,只有初级雪道,设备设施、配套服务和安全保障都有待提升,参与者也多为初次感受滑雪的一次性客户,属于旅游体验型雪场。真正具备运动属性、拥有难度不同的各种雪道产品的雪场只占总数量25%,其中3%为带大型住宿配套的度假型雪场。城市周边低档次雪场林立,而优质雪场却很少,部分优质资源被多家经营单位瓜分,出现了劣币驱逐良币的现象。这些都是滑雪产业“又快又好”发展的潜在障碍。

那么,如何在众多低小散的雪场中脱颖而出,摆脱同质化现象,吸引大众目光、打造行业标杆,看奥悦是怎么做的。

以专业化为特征引领行业发展

张金平总经理还告诉记者:奥悦碾子山国际滑雪场是北京奥悦冰雪旅游投资集团有限公司投资兴建的。奥悦冰雪的主要股东奥地利ast公司是全球冰雪运动领域的顶级运营商和供货商,该公司已在全球35个国家成功安装了超过3000个人工冰场和冰雪项目,为全球数亿人提供了冰雪娱乐和冰雪体育活动服务。由奥悦冰雪一手打造的滑雪场,无论从硬件设施还是软件服务来说,都是最专业的。

这里的初级道设有魔毯,适合没有滑雪经验的初学者;这里的高级道超长但不是很陡,适合资深滑雪者;这里有超过200米超高差的雪道,在整个蒙东地区都十分罕见;这里有雪堡和u形槽、猫跳等特色滑雪区,可以满足极限爱好者追求刺激的酷炫感受,这里有免费教学服务,帮助初学者轻松上路。

以娱乐化为标签吸引大众目光

冰雪运动本就是小众项目,大众关注度偏低。国内的滑雪场同质化经营的现象又很突出。如何在众多雪场中标新立异、脱颖而出?

张总的答案是:创新体育营销模式,走个性化营销、娱乐化引流路线,寻找各种社会关注点“蹭热点、攀关系”,将滑雪和娱乐时尚紧密结合在一起,吸引大众关注。奥悦滑雪场每逢各种节假日必会推出主题活动;在非节假日期间,也策划推出系列娱乐氛围浓、大众参与多、话题性强的创意项目,将滑雪场置于于整个社会活动的中心。

例如,春节期间,奥悦陆续推出了“迎新春”、“情人节”等系列活动,将运动与时尚紧密结合在一起。推出《奥悦最in skier》投票,向游客征集关于奥悦滑雪场的照片,并进行线上投票。2018年3月10日,奥悦策划举办碾子山国际滑雪场第二届“光猪节”活动,60名来自社会各界的滑雪爱好者,身着奇装异服甚至是赤膊上阵,在零下十几度的环境中在雪道上任意滑行,特别引人注目。

以大众化为基础推广冰雪文化

与黑龙江省各级政府合作承办各类群众性冰雪普及活动,为“健康中国”建设添砖加瓦。例如,举办奥悦国际滑雪节暨“百万鹤城人,共筑冰雪情“、奥悦冬令营等活动,黑龙江省“百万青少年上冰雪”活动,齐齐哈尔市职工、青少年冰雪普及等系列群众性体育活动,在推广群众性冰雪运动的同时提高了滑雪场的知名度、美誉度。承办齐齐哈尔市教育系统体育教师滑雪培训活动,吸引最广泛人群来奥悦体验滑雪的快乐,并借此推广冰雪文化。

以赛事化为平台提升社会影响

奥悦国际滑雪场积极参与承办各类重大冰雪赛事,既起到推广冰雪运动的效果,又提升了滑雪场的知名度和专业度。参与2018年 “世界雪日暨国际儿童滑雪节“活动,承担部分赛事任务,并因此荣获“2017世界雪日暨国际儿童滑雪节优秀滑雪场”称号。举办齐齐哈尔市“奥悦杯“职工滑雪大赛、青少年滑雪大赛等,来自齐齐哈尔全市范围内的众多优秀职工和中小学生参与了比赛。

奥悦国际滑雪场以专业化为追求,以娱乐化为标签,以赛事化为平台,大力推进时尚运动大众化、专业体育娱乐化,朝着建设国内一流的滑雪场目标,努力奋进。


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